Achat d’électricité : pourquoi les contrats bloc + spot sont-ils de plus en plus populaires ?

Quel est le rôle du fournisseur d’électricité ?

Pour comprendre comment fonctionnent ces contrats, il est nécessaire de se pencher sur la nature même du rôle du fournisseur. Le rôle principal d’un fournisseur est de permettre aux consommateurs d’acheter de l’électricité, avec une facture qui corresponde à leur consommation. Mais ce n’est pas tout !

Il est également garant de la cohérence des volumes achetés avec la consommation réelle de ses clients. Cela signifie qu’il doit équilibrer en permanence son portefeuille électrique, en rachetant ou revendant l’électricité sur des marchés de plus en plus court terme (mois, semaine, jour, horaire, etc.). C’est avec les prévisions de consommations finales et le marché spot que l’équilibre financier sur les marchés correspond à celui entre l’offre et la demande sur le réseau.

Or, cela peut avoir un coût lorsqu’il faut soudainement acheter un grand volume supplémentaire à un tarif élevé sur le marché spot – sur les périodes de pointe notamment. Lorsque vous achetez à prix fixe, le fournisseur s’en préserve en appliquant une prime d’assurance à votre coût de fourniture.

Les contrats d’électricité à prix fixe : la visibilité a un coût

Le principe d’un contrat à prix fixe est de proposer au consommateur un tarif basé sur des marchés long terme. Pour cela, le fournisseur doit estimer une courbe de consommation future pour chaque consommateur et couvrir les achats nécessaires sur le marché à terme, généralement en tenant compte d’une répartition entre le peakload – la consommation sur les jours ouvrés entre 8 heures et 20 heures – et le baseload.

Côté consommateur, l’histoire pourrait s’arrêter là. Vous connaissez votre prix futur. Celui-ci peut varier légèrement si vous avez opté pour un tarif indexé au tarif réglementé ou aux prix des marchés de gros, mais cela se fera à la marge. Vous n’aurez plus à agir, puisque le fournisseur se chargera de l’équilibrage à effectuer pour que le volume acheté corresponde bien à votre consommation. Cela devient sa seule responsabilité.

Cette possibilité présente donc des avantages, avec une gestion minimale de votre côté, mais elle aura également un coût avec des prix de fourniture sensiblement plus élevés.

À noter : même sur ce type de contrat, les fournisseurs imposent de plus en plus de contraintes aux consommateurs, notamment via des engagements de consommation.

Le bloc + spot responsabilise le consommateur à son profit

Dès lors, dans le cas où vous consommez bien plus que prévu avec un marché en hausse, le fournisseur pourrait se retrouver en négatif. En effet, son prix de vente est fixe. La consommation non prévue devra être achetée bien plus cher que celui-ci. Dans un monde où le marché peut varier de plusieurs centaines d’euros par MWh sur une seule année, ce risque peut coûter très cher au fournisseur. Cela entraine donc une prime de risque particulièrement élevée et incorporée aux tarifs qu’il propose.

L’objectif du fournisseur est de fortement limiter la casse en cas d’impact marché très défavorable, afin de ne pas mettre sa survie en jeu. Il est cependant tout à fait possible que le scénario inverse se produise. Dans ce cas, c’est le fournisseur qui en tirera tous les bénéfices – et ces derniers peuvent être très importants.

De plus, ce type d’offre n’incite pas à la responsabilisation du consommateur (vous) quant aux impacts des variations sur son profil de consommation. Vous n’avez ainsi pas d’intérêt réel à faire attention à consommer sur des périodes creuses, par exemple. Cela ajoute de l’incertitude et donc du risque chez le fournisseur.

Dernier point important : la construction du prix sur les marchés à terme est (en simplifiant un maximum) une projection du prix spot sur une période future. Seulement, s’il y a projection, cela sous-entend de l’incertitude et de la spéculation, ce qui signifie une augmentation du risque et donc un surcoût directement inclus dans ce prix de gros. Le marché à terme est donc historiquement plus cher que le tarif spot.

En fait, en plus d’être l’intermédiaire entre le consommateur et le marché ainsi que le garant de l’équilibre entre offre et demande, le fournisseur est également un assureur. L’entreprise, pour gagner en compétitivité tarifaire, a tout intérêt à soulager le fournisseur de cette brique d’assurance et d’assumer ses propres risques.

À noter : le risque dont nous parlons est un risque maîtrisé et atténué par l’accompagnement (nécessaire) d’experts en achat d’énergie.

Les plus gros consommateurs optent pour des stratégies plus avantageuses comme le bloc + spot

Selon une enquête de l’Insee menée en 2022, ces contrats à prix fixe sont encore majoritaires dans les entreprises. Seules 10 % d’entre elles envisageaient de changer de fournisseur ou de contrat pour éviter une flambée des prix, alors que la renégociation en pleine crise de l’énergie laissait entrevoir un doublement du coût de leur fourniture.

Pourtant, dans les entreprises avec un fort volume de consommation (supérieur à 2 GWh/an), les formules à prix fixe sont à l’inverse devenues minoritaires ! Ainsi, chez les industriels, plus la consommation est importante, plus la part des contrats à prix fixe tend à diminuer au profit de formules plus complexes mais aussi plus avantageuses.

Source : Insee

En parallèle, le coût de l’électricité est environ deux fois plus élevé pour un établissement avec une consommation inférieure à 2 GWh/an que pour un établissement avec une consommation qui dépasse les 20 GWh/an.

Même en période de crise, ce sont les plus petits consommateurs avec des formules indexées ou à prix fixe qui subissent le plus les augmentations.

En synthèse, pour quelles raisons les contrats bloc + spot sont de plus en plus utilisés ?

Comme expliqué dans la partie précédente, avec les contrats à prix fixe, ce sont habituellement les fournisseurs qui prennent les risques pour les consommateurs. Ils achètent à leur compte la quantité d’électricité basée sur les prévisions établies. Cependant, cela se traduit par une prime de risque élevée.

Dans les contrats bloc + spot, ce sont les entreprises qui prennent en charge ce risque. La prime de risque en est donc largement réduite. Vous diminuez ainsi vos coûts et limitez ces mêmes risques par l’accompagnement d’experts en achat d’énergie.

Bloc + spot : moins coûteux mais trop risqué ?

Ce transfert de risque est très sensé car vous possédez une bien meilleure vision que le fournisseur pour déterminer votre consommation future. Surtout, en tant que décideur, vous avez la capacité de l’ajuster si la situation le demande – que ce soit à cause d’un carnet de commandes moins rempli que prévu ou de prix de l’énergie temporairement trop élevés.

Avec un contrat à terme, c’est le fournisseur qui gagne lorsque l’impact de la consommation entraîne un gain net sur le marché. Avec un bloc + spot, vous faites des efforts et c’est vous qui gagnez, un peu comme pour les particuliers avec les heures creuses et les heures pleines.

Les contrats bloc + spot permettent d’exploiter l’optionalité potentielle de votre consommation. En effet, en ayant une visibilité ainsi qu’une souplesse d’action, vous pouvez, si les prix sont trop élevés, choisir de vous effacer, de décaler votre production, d’utiliser des moyens alternatifs pour vous approvisionner (groupe électrogène, autoconsommation photovoltaïque, etc.) et ainsi en tirer le bénéfice. Lorsque le prix de l’électricité redescend, vous pouvez au contraire décider de redémarrer votre activité afin d’optimiser au maximum vos gains.

De plus, le bloc + spot s’articule particulièrement bien avec des achats en direct auprès d’un producteur d’énergie renouvelable, dans le cadre d’un PPA. Cela renforce votre visibilité budgétaire et traduit concrètement vos efforts pour réduire le bilan carbone de votre activité.

Dans un contexte où l’énergie est chère, les entreprises (tout comme les particuliers) deviennent actives vis-à-vis de l’énergie, à travers la sobriété et l’efficacité énergétique. Cette nouvelle façon de consommer se constate aussi dans la façon d’acheter son énergie et met ainsi en lumière les contrats bloc + spot.

Comment souscrire sereinement à des contrats bloc + spot pour une entreprise ?

Néanmoins, la gestion des contrats bloc + spot nécessite du temps, des outils d’aide à la décision et des compétences spécifiques. Selon la taille de votre entreprise, vous ne disposez pas forcément de l’ensemble de ces éléments. Les raisons pour lesquelles il est conseillé de se faire accompagner sont ainsi nombreuses.

• La structuration d’un contrat bloc + spot est un équilibre complexe. Le calcul des blocs à acheter en fonction de vos prévisions de consommation nécessite une combinaison qui minimise l’exposition au spot. Les combinaisons de bloc ne sont pas toujours faciles à optimiser et vous devez faire attention au calcul de l’obligation de capacité ainsi que celui des droits Arenh – mais ces derniers s’arrêtent au 31 décembre 2025, vous exposant d’autant plus au marché de gros.
• Les prises de décision sont lourdes de conséquence. Gestion du risque, définition de la stratégie d’achat, bon timing, estimation des gains… sont autant de facteurs nécessitant des conseils et un suivi par des experts.
• Vous avez besoin d’outils de suivi clairs et pratiques. Pour comprendre à la fois l’évolution des marchés de l’énergie mais aussi celle de votre consommation en temps réel, vous devez trouver un moyen de les visualiser rapidement. Heureusement, des applications comme Futures, développée par Collectif Énergie, existent.
• La combinaison consommation et achat d’énergie nécessite une gestion pilotée. La meilleure stratégie d’achat est celle qui implique votre profil de consommation. Les conséquences de votre production photovoltaïque sur votre facture ou encore l’estimation des coûts du volume non couvert nécessitent une prévision fine et un suivi en temps réel du réalisé.

Mais les contrats en bloc + spot tendent aussi à se démocratiser. Leur accès était auparavant réservé à des grosses capacités de consommation, avec un seuil minimum permettant de prendre des blocs sur les marchés à terme. Il devient désormais possible de rejoindre des groupements dans un périmètre de consommation. Avec les conseils d’un expert en énergie, vous pourrez adopter votre propre stratégie bloc + spot et minimiser l’impact de votre budget électricité.