À retenir. Depuis l’ouverture du secteur de l’énergie à la concurrence, comparer les offres de fournisseurs est le b.a.-ba pour limiter les coûts pour votre entreprise. Vous cherchez le meilleur prix. Mais cette comparaison ne doit pas se limiter pas à la négociation du prix de fourniture, dont l’impact sur la facture finale sera minime. Un comparateur donne une illusion d’économies. Celles-ci sont pourtant limitées. Vous devez prendre en compte le caractère évolutif des tarifs et l’influence du moment d’achat, les charges annexes, les taxes… Enfin, la comparaison porte aussi sur les services rendus par le fournisseur et son accompagnement vers une gestion raisonnée et simplifiée de l’énergie.
Par conséquent, en confiant cette comparaison à un cabinet de conseil, vous pourrez vous orienter plus facilement, sans perte de temps, et en maximisant votre capacité à trouver le bon prix pour vos besoins en électricité et en gaz.
Comparer des offres de fournisseur d’énergie, pour une entreprise, ça semble simple. Après tout, il suffit d’aller vers le meilleur offrant. Ou le plus connu ? Peut-être le plus sécurisant ? Ou le plus disruptif afin de prendre une longueur d’avance dans votre secteur ?
Oui, en réalité, comparer est compliqué, complexe et chronophage. Car le prix final et global dépend tout autant du prix de fourniture que de vos usages, de la bonne estimation de vos besoins, de votre bonne compréhension des mécanismes de formation des tarifs et de votre connaissance des marchés. Certaines clauses pourraient faire gonfler votre facture et méritent une attention particulière. D’autres outils vous permettent de faire des économies concrètes et directes.
Alors, comment faire pour s’y retrouver au milieu des très nombreuses offres des fournisseurs ? Collectif Énergie vous présente la méthode pour comparer les offres des fournisseurs d’énergie.
Les principaux critères de comparaison entre les tarifs
Le prix de fourniture : vrai nerf de la guerre ou simple marge de négociation ?
« Ce que nous cherchions avant tout, c’est la réduction du prix de l’énergie », confie un acheteur d’une entreprise marseillaise passé par Collectif Énergie. C’est bien souvent le point essentiel regardé par les entreprises pour leur fourniture d’énergie : le prix final. Avec la recherche de la performance.
Or, les tarifs de l’électricité et du gaz évoluent constamment, même sur les offres à terme. En fonction de l’équilibre immédiat entre l’offre et la demande, les annonces de maintenances, les chocs géopolitiques ou encore les perspectives de production annoncées, le prix de fourniture peut être orienté à la hausse ou à la baisse.
Autrement dit, votre prix du jour ne sera pas celui du lendemain. Mais quant à savoir où se trouve la bonne opération et quelle négociation est faisable pour votre prix, c’est une autre paire de manches.
Bien souvent, une entreprise veut « des offres négociées avec une analyse par rapport aux offres des autres fournisseurs », pour faire un choix éclairé et compétitif. Mais est-ce la bonne question à se poser ?
Prix fixe, prix indexé, prix formule : comment choisir ?
Ce dont vous avez besoin, c’est de connaître l’impact du prix de fourniture sur votre activité et comment ce prix pourrait évoluer dans le temps. Pour le comprendre, vous pouvez comparer les différences stratégiques entre trois formes de prix dans un contrat d’énergie : le prix fixe, le prix indexé et le prix formule.
Le prix fixe garantit la stabilité
Le prix fixe a un avantage que les autres n’auront pas : il vous donne le maximum de visibilité. Pour votre entreprise, cela peut être le principal atout à avoir dans votre fourniture d’électricité. Ce n’est pas négligeable. À chaque kilowattheure, vous pouvez mettre un montant en face (hors taxes), et gérer ainsi cette ligne comptable comme une simple charge courante.
Le prix indexé suit les performances des marchés
Le prix indexé quant à lui évolue avec le temps, en fonction de critères comme l’évolution des TRVE ou plus directement des marchés de gros. Vous perdez en visibilité, mais vous gagnez en performance et en compétitivité si les marchés sont baissiers. Autrement dit, vous évitez de payer le prix fort pendant plusieurs années si vous avez signé au mauvais moment. De plus, le prix de départ est généralement moins élevé, puisque le fournisseur n’aura pas besoin de se préserver d’une augmentation des coûts sur les marchés.
Le prix formule vous permet d’agir selon vos objectifs
Enfin, le prix formule correspond à une manière d’acheter en plusieurs fois, directement sur les marchés. Vous assumez pleinement le risque. Cette solution vise à garantir un bon équilibre entre la recherche de performance et celui de la visibilité. Il s’agit notamment d’acheter des volumes lorsque le prix vous convient, tout en gardant la possibilité de bloquer un tarif si le marché s’envole – et donc préserver votre budget d’une trop forte augmentation.
C’est cette dernière solution qui a été retenue par l’acheteur marseillais. « Sur la durée du contrat avec Collectif Energie, le prix est fixé selon un tunnel défini pour limiter notre exposition aux variations du marché. Nous avons opté pour un risque moyen, qui garantit une bonne visibilité sur les prix. Dans le contexte géopolitique actuel, on considère que nous sommes en bonne position grâce aux contrats signés. Mais quel que soit le niveau de risque, c’est intéressant pour nous d’avoir ces prix définis pour deux ou trois ans pour définir précisément notre politique d’investissements. »
L’abonnement : un ajustement de votre fourniture qui peut être économique
Par ailleurs, la partie abonnement de votre contrat de fourniture d’électricité est variable. Elle comprend en particulier le Turpe, qui dépend de votre puissance de consommation en kVA et de votre profil. Mais comment savoir si vous avez souscrit pour la bonne option et que vous payez pas plus que vous ne le devriez ?
L’ajustement de la puissance souscrite est un levier d’optimisation majeur dans un contrat d’énergie. Entre pénalités de dépassement et paiement pour un service sous-utilisé, vous pouvez faire des économies directes. La comparaison entre les offres doit donc aussi s’appuyer sur la certitude que cette brique est correctement évaluée.
Pourquoi comparer les fournisseurs et leurs offres ?
En France, il existe une offre réglementée par l’État pour l’électricité (TRVE) et un tarif repère mensuel pour le gaz. Alors, pourquoi comparer ? Faut-il simplement s’aligner sur ces montants qui ont l’avantage d’être fixés par les pouvoirs publics ?
Les offres de marché sont plus attractives
Si le tarif réglementé de l’électricité a été étendu à l’ensemble des petites entreprises (de moins de dix salarié·es et au chiffre d’affaires inférieur à deux millions d’euros) après la crise de l’énergie de 2021-2022, pour leur offrir une protection contre la variation des marchés, sa formule de calcul n’a pas changé. Théoriquement, elle permet à des offres de marché d’être plus compétitives. Cela fait partie des critères de la CRE lors de la révision des TRVE, en février, tous les ans. Vous avez donc intérêt à opter pour l’une de ces offres.
Simplement, identifier la plus compétitive requiert alors de bien comprendre la comparaison entre plusieurs offres. Or, les tarifs peuvent comprendre des variations saisonnières (été ou hiver), des heures creuses, voire des clauses particulières selon votre profil de consommation. Il s’agit donc bien de maîtriser l’ensemble de l’offre pour saisir laquelle est la plus avantageuse.
Le risque de l’engagement ferme pour les entreprises
En dehors des coûts de fourniture, l’un des critères qui peut changer la donne est la durée de l’engagement. Pour les particuliers, le choix d’un fournisseur d’énergie est relativement simple et peu risqué. En effet, il est toujours possible de changer d’offre, de faire fonctionner la concurrence et donc d’obtenir un prix plus avantageux.
À l’inverse, pour une entreprise, les contrats d’énergie comprennent une période d’engagement, avec des pénalités en cas de rupture anticipée… et parfois une clause de tacite reconduction. Vous devez donc regarder le prix sur l’ensemble de la durée de votre contrat pour mieux estimer s’il est vraiment viable financièrement et bien avoir en tête les modalités contractuelles, sans oublier d’être attentif lors du renouvellement.
Le choix du fournisseur est-il déterminant ?
L’électricité fournie ne change pas entre les fournisseurs…
Si certains fournisseurs sont également des producteurs d’électricité – avec des moyens de production historiques pour EDF et Engie, par exemple, mais également par des investissements dans des actifs renouvelables pour d’autres acteurs comme Octopus, Ohm, Alterna, Enercoop ou TotalEnergies –, ce n’est pas pour autant que le choix d’un fournisseur signifiera que votre énergie arrive des installations de celui-ci.
L’électricité et le gaz sont acheminés dans un pot commun, avec un réseau à la charge de gestionnaires publics (Enedis, RTE, NaTran et GRDF principalement…). En fait, l’électricité et le gaz livrés ne sont pas identifiables. Vous ne connaissez pas leur provenance. Vous ne pouvez pas les suivre au bleu de méthylène. Vous n’avez donc pas de crainte à avoir sur la qualité de la molécule. Même le principe de la garantie d’origine repose en réalité sur la certitude de production renouvelable, plus que de la livraison réelle d’électricité verte.
Mais le service client est une valeur ajoutée indispensable
La réactivité de votre fournisseur peut changer beaucoup de choses pour votre activité. Une simple interruption du courant peut vous bloquer pendant plusieurs heures, bloquant toute une chaîne de production, empêchant des ventes pour un magasin, voire perturbant certains acheminements et provoquant des pertes sèches.
Une relation de confiance, avec la facilité à joindre ce fournisseur, la certitude qu’il pourra proposer des solutions rapides, ainsi qu’une fiabilité à toute épreuve dans la facturation sont des éléments précieux dans votre comparatif.
Le prix seul ne sera pas roi : vous pourriez bien payer le prix fort d’un tarif attractif qui masque des défaillances ensuite.
Les accompagnements annexes font la différence
Enfin, tous les fournisseurs ne proposent pas les mêmes prestations. Certains sauront vous inciter à consommer sur des heures précises, pour garantir la stabilité du réseau ou favoriser le recours aux énergies non fossiles, avec une rétribution financière à la clé. D’autres auront un impact sur l’installation de nouvelles infrastructures énergétiques, qui peuvent être situées au plus près de vos locaux et dont vous pouvez bénéficier.
Mieux, ces fournisseurs peuvent avoir un rôle dans le développement d’une forme d’autoconsommation, garantissant progressivement une amélioration de votre autonomie énergétique, et dans le fléchage de vos investissements d’électrification des usages avec des offres clé en main pour l’installation de bornes de recharge pour votre flotte de véhicules électriques ou pour favoriser les pompes à chaleur.
En conclusion : pour comparer les offres le plus efficacement, appuyez-vous sur l’expertise d’un cabinet de conseil
Gagnez du temps. Ne fouillez pas les clauses. Pour comparer des offres, demandez à des experts habitués à le faire. « C’est un gain de temps inestimable, juge ce chargé des achats qui a fait appel à Collectif Énergie. Cette aide au sourcing pour nos appels d’offre nous permet de gagner beaucoup de temps, d’autant que nous avons de nombreux autres achats à traiter. »
Avec des fournisseurs partenaires, un cabinet de conseil vous guide vers plusieurs offres qui correspondent à votre profil. Il mènera l’appel d’offres pour vous et vous permet ainsi de faire un choix en totale connaissance de cause. En allant vers une offre à la fois performante et sécurisante, en anticipant les échéances… sans que vous n’ayez besoin de garder le nez constamment sur l’évolution des marchés énergétiques.
Article rédigé par Côme Tessier
Rédacteur web pour Collectif Énergie, je m’évertue à glisser des touches sportives ou des notes sucrées pour rendre plus accessibles les sujets liés à l’énergie. Sans jamais oublier de traquer les doubles espaces qui perturbent la lecture.
À retenir. Depuis l’ouverture du secteur de l’énergie à la concurrence, comparer les offres de fournisseurs est le b.a.-ba pour limiter les coûts pour votre entreprise. Vous cherchez le meilleur prix. Mais cette comparaison ne doit pas se limiter pas à la négociation du prix de fourniture, dont l’impact sur la facture finale sera minime. Un comparateur donne une illusion d’économies. Celles-ci sont pourtant limitées. Vous devez prendre en compte le caractère évolutif des tarifs et l’influence du moment d’achat, les charges annexes, les taxes… Enfin, la comparaison porte aussi sur les services rendus par le fournisseur et son accompagnement vers une gestion raisonnée et simplifiée de l’énergie.
Par conséquent, en confiant cette comparaison à un cabinet de conseil, vous pourrez vous orienter plus facilement, sans perte de temps, et en maximisant votre capacité à trouver le bon prix pour vos besoins en électricité et en gaz.
Comparer des offres de fournisseur d’énergie, pour une entreprise, ça semble simple. Après tout, il suffit d’aller vers le meilleur offrant. Ou le plus connu ? Peut-être le plus sécurisant ? Ou le plus disruptif afin de prendre une longueur d’avance dans votre secteur ?
Oui, en réalité, comparer est compliqué, complexe et chronophage. Car le prix final et global dépend tout autant du prix de fourniture que de vos usages, de la bonne estimation de vos besoins, de votre bonne compréhension des mécanismes de formation des tarifs et de votre connaissance des marchés. Certaines clauses pourraient faire gonfler votre facture et méritent une attention particulière. D’autres outils vous permettent de faire des économies concrètes et directes.
Alors, comment faire pour s’y retrouver au milieu des très nombreuses offres des fournisseurs ? Collectif Énergie vous présente la méthode pour comparer les offres des fournisseurs d’énergie.
Les principaux critères de comparaison entre les tarifs
Le prix de fourniture : vrai nerf de la guerre ou simple marge de négociation ?
« Ce que nous cherchions avant tout, c’est la réduction du prix de l’énergie », confie un acheteur d’une entreprise marseillaise passé par Collectif Énergie. C’est bien souvent le point essentiel regardé par les entreprises pour leur fourniture d’énergie : le prix final. Avec la recherche de la performance.
Or, les tarifs de l’électricité et du gaz évoluent constamment, même sur les offres à terme. En fonction de l’équilibre immédiat entre l’offre et la demande, les annonces de maintenances, les chocs géopolitiques ou encore les perspectives de production annoncées, le prix de fourniture peut être orienté à la hausse ou à la baisse.
Autrement dit, votre prix du jour ne sera pas celui du lendemain. Mais quant à savoir où se trouve la bonne opération et quelle négociation est faisable pour votre prix, c’est une autre paire de manches.
Bien souvent, une entreprise veut « des offres négociées avec une analyse par rapport aux offres des autres fournisseurs », pour faire un choix éclairé et compétitif. Mais est-ce la bonne question à se poser ?
Prix fixe, prix indexé, prix formule : comment choisir ?
Ce dont vous avez besoin, c’est de connaître l’impact du prix de fourniture sur votre activité et comment ce prix pourrait évoluer dans le temps. Pour le comprendre, vous pouvez comparer les différences stratégiques entre trois formes de prix dans un contrat d’énergie : le prix fixe, le prix indexé et le prix formule.
Le prix fixe garantit la stabilité
Le prix fixe a un avantage que les autres n’auront pas : il vous donne le maximum de visibilité. Pour votre entreprise, cela peut être le principal atout à avoir dans votre fourniture d’électricité. Ce n’est pas négligeable. À chaque kilowattheure, vous pouvez mettre un montant en face (hors taxes), et gérer ainsi cette ligne comptable comme une simple charge courante.
Le prix indexé suit les performances des marchés
Le prix indexé quant à lui évolue avec le temps, en fonction de critères comme l’évolution des TRVE ou plus directement des marchés de gros. Vous perdez en visibilité, mais vous gagnez en performance et en compétitivité si les marchés sont baissiers. Autrement dit, vous évitez de payer le prix fort pendant plusieurs années si vous avez signé au mauvais moment. De plus, le prix de départ est généralement moins élevé, puisque le fournisseur n’aura pas besoin de se préserver d’une augmentation des coûts sur les marchés.
Le prix formule vous permet d’agir selon vos objectifs
Enfin, le prix formule correspond à une manière d’acheter en plusieurs fois, directement sur les marchés. Vous assumez pleinement le risque. Cette solution vise à garantir un bon équilibre entre la recherche de performance et celui de la visibilité. Il s’agit notamment d’acheter des volumes lorsque le prix vous convient, tout en gardant la possibilité de bloquer un tarif si le marché s’envole – et donc préserver votre budget d’une trop forte augmentation.
C’est cette dernière solution qui a été retenue par l’acheteur marseillais. « Sur la durée du contrat avec Collectif Energie, le prix est fixé selon un tunnel défini pour limiter notre exposition aux variations du marché. Nous avons opté pour un risque moyen, qui garantit une bonne visibilité sur les prix. Dans le contexte géopolitique actuel, on considère que nous sommes en bonne position grâce aux contrats signés. Mais quel que soit le niveau de risque, c’est intéressant pour nous d’avoir ces prix définis pour deux ou trois ans pour définir précisément notre politique d’investissements. »
L’abonnement : un ajustement de votre fourniture qui peut être économique
Par ailleurs, la partie abonnement de votre contrat de fourniture d’électricité est variable. Elle comprend en particulier le Turpe, qui dépend de votre puissance de consommation en kVA et de votre profil. Mais comment savoir si vous avez souscrit pour la bonne option et que vous payez pas plus que vous ne le devriez ?
L’ajustement de la puissance souscrite est un levier d’optimisation majeur dans un contrat d’énergie. Entre pénalités de dépassement et paiement pour un service sous-utilisé, vous pouvez faire des économies directes. La comparaison entre les offres doit donc aussi s’appuyer sur la certitude que cette brique est correctement évaluée.
Pourquoi comparer les fournisseurs et leurs offres ?
En France, il existe une offre réglementée par l’État pour l’électricité (TRVE) et un tarif repère mensuel pour le gaz. Alors, pourquoi comparer ? Faut-il simplement s’aligner sur ces montants qui ont l’avantage d’être fixés par les pouvoirs publics ?
Les offres de marché sont plus attractives
Si le tarif réglementé de l’électricité a été étendu à l’ensemble des petites entreprises (de moins de dix salarié·es et au chiffre d’affaires inférieur à deux millions d’euros) après la crise de l’énergie de 2021-2022, pour leur offrir une protection contre la variation des marchés, sa formule de calcul n’a pas changé. Théoriquement, elle permet à des offres de marché d’être plus compétitives. Cela fait partie des critères de la CRE lors de la révision des TRVE, en février, tous les ans. Vous avez donc intérêt à opter pour l’une de ces offres.
Simplement, identifier la plus compétitive requiert alors de bien comprendre la comparaison entre plusieurs offres. Or, les tarifs peuvent comprendre des variations saisonnières (été ou hiver), des heures creuses, voire des clauses particulières selon votre profil de consommation. Il s’agit donc bien de maîtriser l’ensemble de l’offre pour saisir laquelle est la plus avantageuse.
Le risque de l’engagement ferme pour les entreprises
En dehors des coûts de fourniture, l’un des critères qui peut changer la donne est la durée de l’engagement. Pour les particuliers, le choix d’un fournisseur d’énergie est relativement simple et peu risqué. En effet, il est toujours possible de changer d’offre, de faire fonctionner la concurrence et donc d’obtenir un prix plus avantageux.
À l’inverse, pour une entreprise, les contrats d’énergie comprennent une période d’engagement, avec des pénalités en cas de rupture anticipée… et parfois une clause de tacite reconduction. Vous devez donc regarder le prix sur l’ensemble de la durée de votre contrat pour mieux estimer s’il est vraiment viable financièrement et bien avoir en tête les modalités contractuelles, sans oublier d’être attentif lors du renouvellement.
Le choix du fournisseur est-il déterminant ?
L’électricité fournie ne change pas entre les fournisseurs…
Si certains fournisseurs sont également des producteurs d’électricité – avec des moyens de production historiques pour EDF et Engie, par exemple, mais également par des investissements dans des actifs renouvelables pour d’autres acteurs comme Octopus, Ohm, Alterna, Enercoop ou TotalEnergies –, ce n’est pas pour autant que le choix d’un fournisseur signifiera que votre énergie arrive des installations de celui-ci.
L’électricité et le gaz sont acheminés dans un pot commun, avec un réseau à la charge de gestionnaires publics (Enedis, RTE, NaTran et GRDF principalement…). En fait, l’électricité et le gaz livrés ne sont pas identifiables. Vous ne connaissez pas leur provenance. Vous ne pouvez pas les suivre au bleu de méthylène. Vous n’avez donc pas de crainte à avoir sur la qualité de la molécule. Même le principe de la garantie d’origine repose en réalité sur la certitude de production renouvelable, plus que de la livraison réelle d’électricité verte.
Mais le service client est une valeur ajoutée indispensable
La réactivité de votre fournisseur peut changer beaucoup de choses pour votre activité. Une simple interruption du courant peut vous bloquer pendant plusieurs heures, bloquant toute une chaîne de production, empêchant des ventes pour un magasin, voire perturbant certains acheminements et provoquant des pertes sèches.
Une relation de confiance, avec la facilité à joindre ce fournisseur, la certitude qu’il pourra proposer des solutions rapides, ainsi qu’une fiabilité à toute épreuve dans la facturation sont des éléments précieux dans votre comparatif.
Le prix seul ne sera pas roi : vous pourriez bien payer le prix fort d’un tarif attractif qui masque des défaillances ensuite.
Les accompagnements annexes font la différence
Enfin, tous les fournisseurs ne proposent pas les mêmes prestations. Certains sauront vous inciter à consommer sur des heures précises, pour garantir la stabilité du réseau ou favoriser le recours aux énergies non fossiles, avec une rétribution financière à la clé. D’autres auront un impact sur l’installation de nouvelles infrastructures énergétiques, qui peuvent être situées au plus près de vos locaux et dont vous pouvez bénéficier.
Mieux, ces fournisseurs peuvent avoir un rôle dans le développement d’une forme d’autoconsommation, garantissant progressivement une amélioration de votre autonomie énergétique, et dans le fléchage de vos investissements d’électrification des usages avec des offres clé en main pour l’installation de bornes de recharge pour votre flotte de véhicules électriques ou pour favoriser les pompes à chaleur.
En conclusion : pour comparer les offres le plus efficacement, appuyez-vous sur l’expertise d’un cabinet de conseil
Gagnez du temps. Ne fouillez pas les clauses. Pour comparer des offres, demandez à des experts habitués à le faire. « C’est un gain de temps inestimable, juge ce chargé des achats qui a fait appel à Collectif Énergie. Cette aide au sourcing pour nos appels d’offre nous permet de gagner beaucoup de temps, d’autant que nous avons de nombreux autres achats à traiter. »
Avec des fournisseurs partenaires, un cabinet de conseil vous guide vers plusieurs offres qui correspondent à votre profil. Il mènera l’appel d’offres pour vous et vous permet ainsi de faire un choix en totale connaissance de cause. En allant vers une offre à la fois performante et sécurisante, en anticipant les échéances… sans que vous n’ayez besoin de garder le nez constamment sur l’évolution des marchés énergétiques.
Article rédigé par Côme Tessier
Rédacteur web pour Collectif Énergie, je m’évertue à glisser des touches sportives ou des notes sucrées pour rendre plus accessibles les sujets liés à l’énergie. Sans jamais oublier de traquer les doubles espaces qui perturbent la lecture.
